Como a familiaridade, as associações e o espaço mental influenciam a escolha de um fotógrafo.
Todo fotógrafo escuta que precisa se diferenciar. A recomendação aparece em cursos, palestras e conteúdos de marketing: encontre um estilo próprio, crie uma identidade única, faça algo que ninguém mais faz.
O problema é que uma marca pode ser diferente, tecnicamente competente e visualmente interessante, mas ainda assim não ocupar um espaço relevante na memória do cliente.
Essa é uma das ideias presentes em The Power of Instinct, de Leslie Zane. A autora defende que as escolhas não acontecem apenas por comparação racional entre preço, qualidade e benefícios. Elas também são influenciadas por associações construídas ao longo do tempo.
Para quem vive da fotografia, isso muda bastante a conversa sobre posicionamento.
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