Quais são as habilidades que um vendedor deve ter? Em meio a tantos desafios no mercado como a entrada de concorrentes internacionais, volatilidade do dólar, diminuição do ciclo de vida dos produtos e os efeitos causados na economia pelo coronavírus, é fundamental estruturar e preparar os profissionais de vendas. No podcast, o professor Hélio Arthur Irigaray, coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial, fala sobre a importância do setor para as empresas e como o relacionamento com cliente pode trazer grandes insights para traçar as estratégias comerciais.