L'équipe de vente se plaint constamment de tes leads - il y en a pas assez et ils ne sont pas bons.

Pourtant:

• tu partages plein de contenu.
• il y a du trafic vers ton site web.
• tu as même beaucoup de ces visiteurs qui convertissent en leads.  

Qu'est-ce qui ne va pas ?

Entre l'account-based marketing (ABM). Plusieurs disent que ce n'est qu'un nouveau nom pour ce que les vendeurs et commerciaux ont fait depuis toujours.

Mais c'est un (relativement) nouveau pour les marketeurs.

Le concept est simple - au lieu de vaguement cibler ses personas avec du inbound traditionnel, on cible des entreprises très spécifiques.

On vise une cible étroite, et non large.

Dans cet épisode, j'explique comment se lancer en ABM.