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本集節目來自10月26日 商周百大顧問直播的精華內容

來賓：東吳大學政治系 劉必榮教授

聆聽重點：
談判是一個「共同決策的過程」，所以談判需要溝通，實際上，談判的本質就是溝通！但並非所有溝通者都能成功談判。
這其中的主要差異在於「布局」，談判者必須懂得「抓大放小」的原則。

談判的目的是達成對自己最有利的協議。這意味著需要堅決表達自己的需求，同時也必須願意妥協。
這就是所謂的「軟硬兼施」，談判是在柔軟和堅定之間調節並取得平衡。
了解談判的目的和技巧，知道哪些資源可以用來交換，這些技巧適用於下屬、同事、上司和客戶。

無論是話語權、職位、時間還是金錢，每個資源都會影響我們在談判桌上的地位，是處於有利或劣勢地位。
然而，多數人在談判時都有一種「處於劣勢地位」的心理負擔。在這種情況下，談判時該如何運用「以小搏大」的策略呢？
本集百大顧問邀請到華人圈公認的談判權威、東吳大學政治系教授劉必榮分享，如何應對處於劣勢地位時的「以小搏大」談判技巧，
並透過案例解析內部和外部談判的實際應用！

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