Die Erstellung von Angeboten kostet enorm viel Zeit. Eine Anfrage kommt rein, ein Anrufer meldet sich und schnell ist man im Angebotsprozess gefangen.
Man setzt sich ans Werk und erstellt ein Angebot. Die Konsequenzen daraus sind:
Der Sales verschwendet enorm viel Zeit in der Erstellung von Angeboten
- Die Effektivität sinkt
Die Abschlußquote sinkt aufgrund fehlender Qualität im Entscheidungsprozess
In meinem Beitrag gehe ich auf dieses Problem ein und zeige Weg auf, wie sich Anfragen besser qualifizieren lassen und wie ich die Abschlußquote von Angeboten erhöhe.
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