Nuevo post. La falta de formación comercial en las empresas hace que los equipos de venta vayan carentes de armas eficaces para conseguir los resultados. No puede ser que las empresas exigen ventas sin enseñar como.

5 claves prácticas para realizar un seguimiento comercial que dé resultados

Lo primero que debes saber de mí es que nunca me ha gustado vender. Lo reconozco... lléveme preso &#128521;

 Siempre había pensado qué vender era para personas codiciosas y sin escrúpulos.

Tampoco tengo ningún máster ni carrera universitaria sobre marketing y ventas. De otros sí, pero eso no importa ahora. De hecho la carrera que estudié no tiene absolutamente nada que ver con ventas. 

Todo lo que sé sobre la venta, es el resultado de la experiencia de 20 años vendiendo y formando a otros para que vendan. Mi perfil es absolutamente autodidacta.... Gracias a Dios.

Eso no me hace sentir ni bien ni mal. Simplemente es así.

Pero si esto te supone un problema para ti, lo mejor es que dejes de leer aquí mismo.

En lo único que si soy &#8220;experto&#8221; es en recibir Noes, muchos, muchos. Y es que cuanto más recibo, más vendo. 

Si, si... no me he vuelto loco. Es así. 

Esta, posiblemente sea la lección más importante que tiene que aprender un buen comercial cuanto antes.

Y por eso es de lo primero que explico en mis formaciones.

Y por supuesto, también me encanta comportarme como una persona normal cuando estoy vendiendo. Y tratar al cliente como quiere ser tratado.