Mit Co-Founder & CRO von elearnio Lars Krüger

Lars Krüger und Julius Göllner diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im B2B Software Vertrieb. Viele Fehler sind leicht vermeidbar daher gibt es in dieser Folge viele direkte Tips und Handlungsempfehlungen. Vermeiden sollte man unter Anderem:

1. Kein Playbook oder formulierte Leitfäden (Terminvereinbarung, Einwandbehandlung)

2. Keine täglichen Checkins für das Team - Sales Reps sind dann häufig auf sich allein gestellt

3. Kein tägliches oder wöchentliches Sales Training - die machen das schon ,-)

4. Das Prinzip Gießkanne - Sales spricht einfach mit jedem Kunden! Es fehlen klar definierte ICPs, die über klassische Bewertungen wie z.B. die Mitarbeitergröße hinausgehen.

5. Fehlende Struktur (inkl. Scorecard) im Onboarding - geteilt werden Halbwissen und veraltete Checklisten.

Unser Gast

Lars Krügerhttps://www.linkedin.com/in/kruegerlars/

Podcast Host

Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews

https://omr.com/de/reviews

Restaurant Tipp:

Hafenküchehttps://www.hafenkueche.de/en/the-restaurant-english/

Tool Tip:

Outreach https://www.outreach.io/?utm_content=Demo_Request_Web_650446830387&utm_creative=650446830387&keyword=outreach+sales+software&matchtype=e&network=g&device=c&campaignid=19602525083&utm_adgroup=150672801532&targetid=kwd-357703356148&_bk=outreach+sales+software&_bg=150672801532&_bt=650446830387&_bm=e&_bn=g&utm_term=outreach+sales+software&utm_source=AdWords&utm_medium=PaidSearch&utm_campaign=EMEA_Q1FY24_Brand_EMEA_19602525083&gad=1&gclid=CjwKCAjw0ZiiBhBKEiwA4PT9z552xNAXX6TpcDqlOP5KjMQLxTzqM63XQmWfUXOyzhdt-5q9__HrvxoCFrIQAvD_BwE

Related AoA Shows:

Oliver Manojlovic https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-aSeth de Hart https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales