Die richtigen Entscheidungen zum Aufbau einer Salesorganisation können signifikante Auswirkungen auf den weiteren Erfolg Eures Unternehmens haben.

Stephanie Biebel spricht mit Julius Göllner über die Dos and Don’ts beim frühen Aufbau einer Sales Organisation. Im Detail steigen die beiden tief ein in:

• Der erste Sales Hire - wen stelle ich ein?
• Full Cycle Sales oder SDR / AE Split - was macht wann Sinn?
• Welche Eigenschaften sollte mein erster Seller mitbringen?
• Was macht generell einen guten Verkäufer aus?
• Von Founder Sales zu HoS Led - was gibt es auf der Reise zu beachten
• Der beste Seller wird zum Head of Sales - smart oder Sabotage?

Unser Gast

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