Unser heutiger Gast hat u.a. Für Figma, Hubspot und LeadDesk die Expansion nach DACH begleitet. Im Interview spricht er darüber wie Figma in Deutschland jetzt eine Sales Organisation aufbaut, was Unterschiede und Gemeinsamkeiten zu Hubspot sind und wie man skalierbare Sales Playbooks schreibt und Teams aufbaut. Außerdem haben wir über die Bedeutung von Sales Enablement und Sales Operations bzw. Revenue Operations gesprochen und diskutiert warum Mitarbeiter*innen im Sales trainiert werden sollten und welche Sales-Methodologien Marcel mit seinen Teams anwendet.