Prodáváte B2B zákazníkům? Nákupčím?Účastníte se výběrových řízení?Ptáte se, jak uspět a neprodělat kalhoty?Karel Otýs je zkušený nákupčí a lektor. V tomto rozhovoru se zamýšlí nad svým přístupem nákupčího k výběrovému řízení. Dává rady prodejcům, jak si získat a udržet důvěru a proměnit ji v úspěch ve výběrovém řízení. Jak pochopit potřeby nákupčího a celý kontext výběrového řízení, o němž prodejce ví jen to, co je “nad hladinou” a nevidí ani předcházející přípravu ani to, co následuje po vyhodnocení.Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/