Prodáváte firmám? A vyjednáváte o ceně?Jak to udělat, aby si vás zákazník “nenamazal na chleba”?Hostem byl Marian Kováč, bankéř a nadšenec behaviorální ekonomie. Povídá o tom, jak vyjednávat z pozice slabšího. Co nás vede, že se pokládáme za slabšího a jak to změnit. A co dělat, když i objektivně máme jako B2B prodejci slabší pozici (tj. když je vysoká konkurence). Jak obhájit svou nabídku i cenu.Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/