Jak použít LinkedIn pro zvýšení úspěchu cold callingu - Tomáš Havelka from Akcelerace B2B prodeje

Akcelerace B2B prodeje

Martin Bednář

Episodes

About

Reviews

Promote

Jak použít LinkedIn pro zvýšení úspěchu cold callingu - Tomáš Havelka

45 minutes Posted Oct 14, 2020 at 12:00 am.

LinkedIn by měl být nedílnou součástí firemní komunikační strategie

Ideální stav je, když klient zavolá mě

LinkedIn otevírá cestu k osobnímu setkání

Upřímný zájem je základ komunikace

Video se stává stále důležitější

Já pojmenuji zákazníkův problém, on se mi ozve

Vlastní profil musí ukazovat moje kompetence

Pak potřebuji rozšiřovat svou síť

Mít relevantní obsah, nebát se opakovat témata

Některé informace musíme slyšet několikrát, než nám to dojde

Posílám žádosti o propojení uživatelům, kteří byli na mém profilu

Oslovení křestním jménem

Za poslední rok jsem svou síť rozšířil o 7 tisíc kontaktů

Někdy napíšu něco za pár minut a má to ohlas, někdy na příspěvku pracuji několik hodin a ohlas takový nemá

Důležité je téma a nadpis, stačí několik krátkých vět

Publikuji několikrát týdně

Většinou publikuji textové příspěvky bez obrázků

Odkaz dávám do komentáře

Používám příspěvky (posts), ne články (articles)

Osobní zprávy na LinkedIn nedávám

Ukážeme si profil, důležitý je banner

Ukažte zuby při úsměvu

Popis pozice a kde pracuji

V profilu nastavuji přátelskou atmosféru a zahajuji dialog – kladu otázky

Už do popisu pozice uvádím kontakty, tím dávám najevo svou otevřenost

Sekce vybrané mi umožňuje cílit aktuálně na to, co potřebuji

Sekce Zkušenosti ukazuje firmu, kde pracuji

Sales Navigator nabízí široké spektrum filtrů pro vyhledávání potenciálních zákazníků

Mezi mými potenciálními zákazníky jsou většinou takoví, kteří nejsou moc aktivní. K tomu potřebuji ty aktivní nadšence, kteří mým zákazníkům info o mě nasdílí/donesou

Sales Navigator nabízí filtr těch, kteří byli v posledních 90 dnech aktivní

Hledám kontakt s těmi, kteří navštívili můj profil

Shrnutí – 1. strategie, 2. profil, 3. rozšiřování sítě, 4. interakce s kontakty

0:00

45:20

Download MP3

Share at current time

Show notes

Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.

Tomáš Havelka je spolumajitel firmy Data Robotics a technologický nadšenec. Pozval jsem jej, aby se s námi podělil o tipy, jak pomocí LinkedIn zefektivnit oslovování nových zákazníků a zvýšit prodej.

Video se sdílenou obrazovkou najdete nahttps://martinbednar.net/jak-pouzit-linkedin-pro-cold-calling-tomas-havelka/

Klíčové body:

← See all 59 episodes of Akcelerace B2B prodeje