前回に引き続き、森辺一樹が登壇したマーケティング研究協会主催の『ASEANへの輸出を劇的に伸ばすための戦略的チャネル構築』というセミナーでいただいた質問への回答を、こちらでも共有させていただきます。「輸出でMTを攻める時の攻略法は？」という質問がありましたが、森辺は「すべてはディストリビューターの選定と管理育成に掛かっている」と答えます。具体的に、選定や管理育成で何をすべきなのか解説してまいります。global_vol509.mp3