BtoB企業のマーケティング状況について具体的に見ていくと、「競合の情報」や「ディストリビューターの情報」などに少し踏み込んでヒアリングをしていくと「分からないことだらけ」だと森辺一樹は指摘します。それでは分析ができませんので売上を上げるための戦略も作れません。では、BtoB企業が踏み出すべきマーケティングの第一歩とは何なのか、具体的に「何をすべき」なのか、反対に「何をしないべき」なのか、語ってまいります。global_vol446.mp3