こんにちは！「こえラボ」の岡田です。

今回は「物事の構造を理解する」についてお話しします。

あなたは物事の「構造」ついて考えたことがありますか？

売上を伸ばすための「構造」をビジネスで例えるならば

・買う側が、サービスや商品に対して支払った代金以上の価値を感じ
・サービスや商品の提供側は、製作にかかった原価よりも、高く売れる

このような「構造」を知っておくことで、お互いに満足度の高い売買の仕組みが理解できます。

買う側の立場で価格を考えてみると、サービスや商品の価値や相場観に合っているかを考え、価格を下げるなどの改善により、新たな顧客の購入の可能性が出てくるのです。

単に価格を下げるだけでは、原価との差がなくなるか、原価より安くなってしまうので、提供を続けることが難しくなっていきます。

買う側にとって、いかに価値を高く感じてもらえるかの工夫が大切。

購入者側が「思ってもみなかった価値」を提示することがポイントになってきます。

提供側としては、原価をいかに下げるかがポイントです。

現代では優れたITテクノロジーにより、原価を下げても同じものを大量に作ることが可能です。

例えば、対面講座では、場所や移動にコストがかかります。

オンライン講座を開催することでコストを最小限に抑えることができます。

このように売上拡大に関しても、「構造」で考えれば、なにを具体的

に取り組めばよいかが見えてくるのです。

構造を知ることで本質を理解し、どの部分を改善すると成果が出るのかが明確になります。是非ご自分のビジネスにご活用ください！

まとめ

・ビジネスの構造を知ることで、売買の仕組みが理解できる
・買う側が「思ってもみなかった価値」を提示する。提供側は「原価をいかに下げるか」がポイント
・構造を知ることで「どの部分を改善すると成果が出るのか」が明確になる

次回は「的確に質問をするには？」について深掘りしてお話しします。

お楽しみに！

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