希少性の原理はチャルディーニによる「影響力の武器」（説得するテクニック）の一つ。 
需要より供給が少ないと、価値が高くなる、または高いと感じるというものです。
希少性の原理が生じるのは、「手に入らない可能性への恐怖」から。つまりは「失う恐怖」だから、かなり強いといえます。 
「量による希少性」と「時間による希少性」の2つに触れていきましょう。

#030 こんな交渉術に騙されるな ――例外を根拠にする

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ヒトの思考、意識、感情、行動を本気で科学する「超リアルな行動心理学」。
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『内向型人間が声と話し方でソンしない本』の著者であり、言語学、発声法の専門家テノール齋藤と、『心を動かす音の心理学』の著者であり、音楽心理学、行動心理学の専門家フェルモンド齋藤がそれぞれのリアルな体験を元に分かりやすくお伝えしています。

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