スピーチにおいて、イエスセットというテクニックがあります。

それは観客にとっておそらく興味があるだろう、または答えがイエスだろう、という質問をして、手を上げさせたり同意を得る、というものです。

例えば、お金に関するセミナーで

「今よりもっと資産をふやしたい方はどれくらいいらっしゃいますか？」
などと聞けば、ほぼ全員が手をあげますよね。

このように、答えがイエスの質問をどんどんしていくと、いつの間にか聴衆の意識に、この人の言うことはイエスだ、という潜在意識ができてしまいます。

また、必ずしもイエスでない質問の際は、

「逆に○○な方はいらっしゃいますか？」
などと、最初の質問で手を挙げなかった方に手をあげてもらう方法もあります。

場を活性化させるためにも聴衆のイエスを取っていきましょう。

今日も素敵な１日を。

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