「富裕層開拓の方法を教えてください」

というご質問をいただきました。

それに対して石野は、次のように言います。

「今回は、私が普段どんな感じで、コンサルをしているか、その一端を開示しますので、そのつもりで聞いていただければと思います。

まず、『富裕層』を分類しましょう。職業で言えば、ドクターや経営者、高収入専門職などに分けられます。それ以外の基準では、高度成長期から資産を貯めておられるご高齢の資産リッチな方で、資産額は1億円ぐらいが目安になると思います。

次に、どのマーケットなら入れるというイメージを持てるか、つまり、自分がどの顧客を相手にするかを明確にするといいでしょう」

それでは、それぞれの富裕層の方へ向けて、どのようなマーケティングをして行けばいいのでしょうか？

今回は、「富裕層の開拓方法 石野式コンサル：問題整理編」と題して、顧客を絞り込んでから、キャッシュポイントにつなげるまでの手順をお伝えします。