「顧客にお金持ちの未亡人がいます。気に入っていただいていますが、大きな保険の契約には至りません。どのように相続の提案を進めていけばよいでしょうか」というご質問をいただきました。

「この方いい人だけど保険の人だから、保険を売りたいんだなという雰囲気が出てしまっているのではないでしょうか」と、石野は言います。

今回は、「あなたも陥っていませんか？　相続保険がなかなか決まらない原因」と題して、顧客の漠然としたお悩みをヒアリングし、問題点を整理して、スムーズに保険契約へつながるコンサルティングのポイントをお伝えします。