「数々の相続相談には乗るようになったのですが、コンサルフィーを頂戴するような形になかなかなりません。どうするのが、効果的に仕事が勧められるでしょうか？」というご質問をいただきました。

「まずはセルフイメージを変えることでしょう。保険契約をもらおうという意識を中心に据えすぎると、フィーをいただきにくくなります」と、石野は言います。

今回は、「コンサルフィーのいただき方」と題して、保険セールスパーソンが、クライアントさんの本質的な悩みを解決して差し上げながら、気持ちよくコンサルフィーをいただけるようになるポイントをお伝えします。