今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第5回目をお届けします。今から15年ほど前、石野は、マンションメーカーとコラボして住宅FPを始めました。「ひとりでやらない」をキーワードに、後輩と一緒にチームでショールームを回りました。そして、年払200〜500万円の終身保険に、貯蓄目的で契約されるお客様が続出。顧客のターゲティングが重要であることに気づきます。そして、マンション完成後に1棟丸ごと見込み客にする手法を確立しました。その中で見つけた成功法則「マーケット×販売ノウハウ×キャッシュポイント」が今回のテーマです。