今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第3回目をお届けします。金曜日の夜8時半に面談をドタキャンされた後、たまたま見つけた会社に飛び込んだところ、残業していた社員さんが保険の話を聞いてくれました。その内3人から、翌日・翌々日のアポが取れ、3人とも契約してくれました。そこから、石野の快進撃が始まります。今回は、「成功の秘訣はマーケティング＋スキル」と題して、保険の見込み客に出会えるマーケティングと、2回目の面談で保険契約してもらえるスキルについてお伝えします。