今回は、石野毅の「保険営業21年間の変遷」第2回目をお届けします。冒頭で、地下鉄の切符代を払うのが怖くて、往復10キロを歩いて1人の顧客を訪問したという苦労話からスタート。今回は、「5億円を稼いだ15分プレゼン資料とは？」と題して、飛び込みの中から掴み取った「断わられない話法」や、見込み客に話を聞いてもらうために開発し、その後5億円を稼ぎ出した「15分プレゼン資料」などのノウハウをお伝えします。