これは拙著には書いてないことなんですが、中小企業が顧客を創造する方法には、マーケティング系、リアルの営業系、トップ営業系の3つがあります。実は制作ナド、現場でモノづくりに携わっている経営者の方は、3つ目のトップ営業ができないと成功しない場合が多いんです。商品やサービスで差をつけられなくなってきていることもあり、それ以外の面で"誰から買うか？"という理由を作れない企業は生き残れません。<br /><br /><br /><span class="mt-enclosure mt-enclosure-mp3" style="display: inline;"><div class="mp3">
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第218回 質問「レンタル業の店長です。何でも扱う店なのですが、何か一点に専門特化すべきでしょうか？」

10万部を超えるベストセラーになった『営業マンは断ることを覚えなさい』、
『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』などの著作を通して"勝てるビジネス"や"売れる仕組み"、継続発展する組織作りのためのコアな情報を発信し続けてきた経営コンサルタント石原明が、毎週リスナーの皆様のご質問に直接お応えするスタイルでお届けする、すべてのビジネスパーソンに向けたビジネスのヒント満載の番組です。
石原の生のトークから、主催する勉強会に毎月100名以上の参加者が途切れることなく詰め掛けるその理由を感じていただけるはずです。