マーケットの縮小期で特に強みを発揮するのは、情報発信力とリストを持っている企業です。影響力、訴求力、広告力があるので、見込客が情報を取ろうと積極的に動いてくれない局面であっても、情報発信や既存リストへのアプローチでビジネスを拡大できます。自社が非常に強い立場にいることを自覚し、主導権を持って顧客やパートナーを選んでいきましょう。