私は飛び込み営業は一度もしたことがありませんが(笑)、基本的に営業というのは、自分の主張を伝える行為ではありません。自分が相手（買い手）の協力者になって、その問題を解決してあげられることが伝わってはじめてモノは売れます。そのために最初にやるべきなのは、相手の立場や抱えている問題をよく理解することです。<br /><br /><span class="mt-enclosure mt-enclosure-mp3" style="display: inline;"><div class="mp3">
<div class="mp3_player">
<object classid="clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=8,0,0,0" id="mp3player" align="middle" height="50" width="250"><param name="allowScriptAccess" value="sameDomain" /><param name="movie" value="/mt-static/plugins/EasyPodcasting/mp3player.swf?mp3url=http://podcast3.kiqtas.jp/ishihara-akira/audio/ishihara_keiei_hinto_155.mp3" /><param name="quality" value="high" /><param name="bgcolor" value="#ffffff" /><embed src="/mt-static/plugins/EasyPodcasting/mp3player.swf?mp3url=http://podcast3.kiqtas.jp/ishihara-akira/audio/ishihara_keiei_hinto_155.mp3" quality="high" bgcolor="#ffffff" name="mp3player" allowscriptaccess="sameDomain" type="application/x-shockwave-flash" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" align="middle" height="50" width="250">
</object></div><div class="mp3_link"><a href="http://podcast3.kiqtas.jp/ishihara-akira/audio/ishihara_keiei_hinto_155.mp3" class="link_mp3">MP3ファイル</a></div></div>
</span>

特別編・泉忠司さん【後編】 質問「フリーの写真家です。日本国内ではなぜアーティストが食べていけないのでしょうか？」

10万部を超えるベストセラーになった『営業マンは断ることを覚えなさい』、
『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』などの著作を通して"勝てるビジネス"や"売れる仕組み"、継続発展する組織作りのためのコアな情報を発信し続けてきた経営コンサルタント石原明が、毎週リスナーの皆様のご質問に直接お応えするスタイルでお届けする、すべてのビジネスパーソンに向けたビジネスのヒント満載の番組です。
石原の生のトークから、主催する勉強会に毎月100名以上の参加者が途切れることなく詰め掛けるその理由を感じていただけるはずです。