販売代理店を活用することは、基本的に良いやり方だと思います。パートナー会社さんとの関係をどう作るかが大切なのですが、これにはパートナーとの付き合い方のスタンスをどうするか、特に意見が対立した時の"話し方"などがとても大きく影響します。