営業で一番難しいのは見込客の発見ですが、安定して見込客を獲得できているのであれば、営業代行など、社外のリソースを使ってみるのも一つです。営業の工程を分解してチームを作るナド、自社を今後どんな組織にしていきたいかに応じた営業の組織作りをするべきです。<br />
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第五十六回 質問「封建的な古い会社で下から会社を変えていくにはどうしたらいいですか？」

10万部を超えるベストセラーになった『営業マンは断ることを覚えなさい』、
『社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！』などの著作を通して"勝てるビジネス"や"売れる仕組み"、継続発展する組織作りのためのコアな情報を発信し続けてきた経営コンサルタント石原明が、毎週リスナーの皆様のご質問に直接お応えするスタイルでお届けする、すべてのビジネスパーソンに向けたビジネスのヒント満載の番組です。
石原の生のトークから、主催する勉強会に毎月100名以上の参加者が途切れることなく詰め掛けるその理由を感じていただけるはずです。