『売上の仕組み化』をテーマに中小企業から一部上場の

大手企業まで計300社以上の業績を改善してきた
マーケティングコンサルタント船ヶ山哲がお送りする
第287目のテーマは・・・・

＜第287回のテーマ＞-———————————————————

① 高額商品を売るための伏線交渉術
② ヒット商品はドラえもんのポケットから生まれる？
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数百万円もする高価なものを買いたいと思った時、

あなたならどのようにして奥さんから承諾を得ますか？

いきなり、「●●●が欲しい」と言っても

当然相手にされずに終わるでしょう。

では、どのようにして交渉をしていけば、

奥さんが共感してくれて購入を前向きに
検討してくれるようになるのでしょうか。

その方法をお伝えします。

今回の方法をセールスに応用することで、

たとえ数百万円もする高価な商品であっても
お客様から前向きなリアクションを引き出しながら
簡単に売れるようになるでしょう。

＜第287回の一部＞-—————————————————

・メリットが伝われば、金額は問題なくなる
・アメリカやカナダではフェラリーやランボルギーニがダサい
　という文化になっている
・夢は家族全員で叶えよう
・モノを売りたいなら自分の言葉は1mmも入れるな
・商品名は商品を作る前に考えろ！
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番組の後半では、

売れる商品・キャッチコピーの作り方についてお届けします。

船ヶ山さんは売れるコピーライティングを生み出すために

徹底的にあるものを観察されているそうです。

またヒット商品を作る秘訣は、

ドラえもんのポケットをイメージすることだと
おっしゃっています。

それでは番組をお楽しみください！